第(2/3)页

    “莫明生，他都给我讲过了。”听了公司业务经理的话，张德权连忙回答。

    其实张德权当初决定来工作，并不是因为工资和提成怎么样，而是因为曾静茹的那些话，先出来混个经验。毕竟，张德权现在还年轻，年轻就是资本。

    再说了，张德权现在的情况，就是个人吃饱，全家不饿的状态。工资收入多少，对于现阶段的张德权来说，都是次要的，增加社会经验，才是最重要的。

    大家在商场里，交谈了一会后，业务提议大家去外面坐一下，请大家喝饮料。

    张德权后来才知道，同事之间请喝饮料是常事，就像遇到朋友要抽烟喝酒一样。大家在外面，坐着闲聊了一会后，公司的业务经理就离开了，莫明生到了下班时间，也该下班回家了。

    最后，留下来的人，就只有张德权，还有他们公司专门搞培训的小伙子了。

    经过一阵交谈后，张德权知道了，公司搞培训的小伙子叫周祥，他在公司已经做了十年了，他也是从卖场促销员开始的。

    由于他头脑灵活，人也机灵。在卖场做促销员的时候，做得特别的好，之后就被老板叫到公司培训促销员。他做销售的时候，非常强势，也就是非常喜欢争强好胜的人。但并不是简单、粗暴的武力斗争，他是利用他的智慧，更直接地说，他是用他看人的眼光。

    “听说，你昨天晚上只开了一单？”跟张德权交谈一阵后，周祥笑哈哈地说。

    “是啊，还是运气好呢，不然一单都没有。”听了周祥的问题，张德权表情尴尬，很不好意思地回答。

    “小伙子，没事。我刚开始的时候，跟你一样，也是什么都不懂。不要怕，我今天不是来帮你了吗？”看到张德权不自然的表情，周祥拍着张德权的后背，用过来人的语气，安慰着信心不足的张德权。

    此时，一个顾客走了过来。

    看到有人来了，张德权本想第一个，冲上去的。但是周祥却拦住他，给他使了个眼色。周祥的意思是，让张德权先在旁边，看看他是怎么做的。

    “你好，需要买点什么家用电器？”周祥看到有顾客过来了，就立马迎了上去。

    此时，张德权并没有说话，而是静静地站在周祥身边，看着周祥跟顾客交谈。

    “我想随便看看，你们的电器。”这个顾客像似要买，又像似不买。

    “那你看看这款怎么样？”周祥指着一个中档价位的产品，跟正在东瞧西看的顾客说。

    然而，听了周祥的话，顾客却无动于衷的，没有说话，只是瞟了一眼，周祥所介绍的产品，随后眼睛马上就移开了。

    站在一旁的张德权心想，这是看得上，还是看不上呢？

    “那你看看这款产品吧，我们今年刚出的新款，功能丰富，材料高档。”周祥沉默了一会之后，他想了想继续介绍着说。

    “我没有钱，那个太贵了。”顾客听了周祥的话，马上就说他没有钱，不需要这么好的。

    站在旁边的张德权，心里想，中档的看不上，高档的说没钱，那肯定是没钱的主。

    “先生，你要不要看一下这款，这款现在很便宜的，我们在做促销活动哦！”张德权看着顾客，中档的产品和高档的产品，都不要。他就自告奋勇地介绍了，正在做促销活动的低端产品。

    这时候，周祥却示意张德权不要说话。周祥接着给这位顾客介绍了，更多关于产品的功能，以及这款高端产品是如何如何的好，与以前的产品相比，又有了那些改进。改进之后，使用起来的感觉和体验，又是怎么样的。

    最后，顾客被周祥说服了，顾客最后也买了，他介绍的那款高档产品。的确，很高档，999元的价格。

    “你怎么就知道，那个顾客，要你介绍的那款高端产品，而不是低档次的产品呢？”等顾客买完单，提着商品走后，张德权心里很疑惑地问周祥。
    第(2/3)页