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    “这更像是业务层面的东西了。”下面的人议论到。

    “没错，就是业务相关的内容。”

    “动机来说的话，这个模型的动机有三大类，第1类是愉悦或者痛苦，比如食物等等那，第2种是希望或者恐惧，也是间接的动机，比如和美女见面的希望，那第3种是被他人接受的希望，这也是更高层次的一种希望。”

    问你的时候，其实大家就已经有些听不太明白了。

    不过尽管如此，讲述的毕竟是戴蒙斯先生，大家还是耐心的听了下去。

    “而这个动机不同的人吃哪一套具体的问题的话，还需要我们具体的来进行分析。”

    “而在有动机之后，那用户有能力完成转化，说白了就是在成本他们可以接受的范围之内。”

    “这里的成本指的是用户的时间，金钱，体力劳动，脑力劳动等等，那同时也包括社会压力习惯的力量。”

    “等于说最后一部分就是关于转化因素了。”

    蒂蒙斯先生继续讲解道：“世界上最难的事情就是在合适的时间然后去做合适的事，那么对于促进转化而言，就是在一个合适的时机用合适的动机来说服客户，做他力所能及的事情。”

    “那么我们怎样去说服客户呢？”

    “首先就需要用到刺激，当用户没有足够的动机时，需要我们用文字或者是语言视频等等一系列方式来刺激用户，产生相应的动机。”

    而这时有些人甚至开始用笔记录下来，戴蒙斯所说的文字。

    “然后就是辅助，当用户在被刺激的情况下已经有足够的动心了，但是有的时候呢，他不知道应该怎样去做，需要帮助客户进行转化。”

    “接下来当用户既有动机去做，又知道如何去做的时候，那这个情况下就需要在合适的时机给他一个提醒，也就是所谓的信号。”

    “所以说整个逻辑链条还是非常清晰的，这个理论框架也很符合实际。”

    旁边听着的人也不由自主的点了点头。

    的确如此，很多的时候，可能在描述的过程中天花乱坠十分有吸引力，可是当真正能吸引到用户的时候，没准用户是因为不想做或者是不会做并没有完成接下来的转化，这都是很有可能发生的。

    “而在我们现在的业务以及经济当中，往往，这个模型会配合着免费商业模式来使用。”

    “免费商业模式，这个我们熟啊。”此时在场的其他人也都点了点头，大家很多都是从事互联网相关的工作，包括教授老师以及媒体的从业人员，现在都使用免费的商业模式。

    “免费商业模式在互联网的虚拟经济中非常的突出，我们在网络，比如说电商平台当中，经常会看到许许多多的商家赠送礼品以及试用品等等。”

    “随着当前成本逐渐压低，指明免费已经成为了一种新的经济模式。”

    “那么既然是免费的话，我们又如何获得利润呢？”

    这个话题大家或多或少都有一定的了解，所以也都纷纷踊跃的参加和回答。

    首先发言的便是楚云，也算得上是抛砖引玉。

    “免费商业模式的本质实际上就是交叉补贴。”

    “让钱在不同的产品之间，不同的人之间，现在和未来之间货币与非货币市场之间进行转移，而整个世界就是一个交叉补贴的大舞台。”

    利蒙斯先生忍不住的点了点头。

    “不错不错，说的非常好，那么有什么实质性的案例吗？”

    “比如说直接交叉补贴的话，就是用免费的产品来吸引你淘宝购买其他的产品。在华夏有一个非常著名的企鹅，就是利用企鹅这个软件，然后销售其他增值业务。”

    　　


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