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    “有啊，这能没有吗？”开门来生意，这是好事。

    他一边和女士聊天，一边暗想，要快点换这组电瓶，要不宋哥来，还要人家等。

    换组电瓶最快也要十分钟，柳青泥二话不说，挽起袖子干，有钱不挣，那不是傻子？

    这也不是说换就换的事，谈好价格，这是实质性问题。

    柳青泥告诉女士，换组电瓶400.00元，女士很会讨价还价，说：“这么远来你家换电瓶，别人家都没去，你不给便宜，总不能一口价。”女士声音娇滴滴的，让人无法拒绝。

    柳青泥让她说的不好意思，便说：“我给你最低价，要不这样，换组电瓶，我不赚钱，我赚本钱，赚厂家返点，你看这样行吗？”然后肯定地说“370给你出厂价，这是最低。”

    “啥最低呀，人家给的比你还低，你家为什么这么贵？”女士毫不客气指出这一点。

    “这是原厂电瓶，别人家是不是正品，说不准。”柳青泥一听，对方可不是象她所说的那样，哪都没去，直奔这来。

    “反正你家价挺高，你家要是不便宜，那不在你家换。”女士噘小嘴，做出要走姿态。

    “那给你最低价360.00，你看行吗？”柳青泥声音不由低下去。

    “这还差不多，别人家也是这价，我这么远跑你家来，你得拿出诚意，你看我说的对不对。”

    女人说话赶劲，小嘴叭叭，伶牙俐齿，柳青泥不由高看她一眼，柳青泥算是领教“你说的对，而且说的还那么好，”说完，柳青泥一抱拳。“冲你这番话，再给你让10元，不能再讲”。柳青泥再退让一步。

    “好吧，你换吧，你快点换，换完我上班去。”女士抬头看看天气，天阴厉害，要下雨“天气预报有雨，不知什么时候下雨。”

    柳青泥有一搭无一搭和女人聊天，一边把车座打开，电瓶在车座底下，换装新电瓶。

    48V20电瓶一组进价450.00元，60V32进价970.00元，60V45进价1280.00元，电瓶进价不断变化，不是涨就是落。

    有时48V20进价会高至500.00元，最高进过600.00元一组，有时会低至380.00元，低价进电瓶，当然会赚多些，进高自然会少赚些，销售价格基本上变动不是很大。

    如果没有竞争，价格就会高涨，比如48V20举例说，最高销售价格可达800.00元，甚至更高，这就是暴利，可惜，随着竞争加剧，价格自然而然掉下来。

    垄断行业，一家独大特点就是价高，现在经营电动车和电动车修理门店增多，相互之间打起价格战，赚钱暴利时代结束。

    由于心里有事，柳青泥比平时动作快，很快就安装完，钥匙扭到ON，车灯亮，喇叭响，好了，柳青泥长长舒口气。

    女士进店拿手机扫码付款，还不忘讨价还价，就350.00，再便宜点，我们也不容易，柳青泥让她说的实在是无奈：“真不能便宜，这是宁海最低价格，我以前从没卖过这价。”

    “330.00元”女士用试探口气说。

    “不行，真不行”这回柳青泥明确表示拒绝，“再低我就赔钱，那还不如不卖，赔钱做生意，以后谁还干？你说是不是。”

    “你少赚点，赚多少是多，是不是？”女士一番话，让柳青泥哭笑不得。

    “干脆不要钱，送你得了。”柳青泥让她说的，话都说不利索。

    “真的呀，”女士兴奋大叫，高兴差点跳起来。

    柳青泥让她弄得哭笑不得，“想得美”。

    一句话，让她噗哧一声笑出声来，“不和你一般见识，我逗你玩呢？”

    这回轮到柳青泥郁闷，这女人真不是一般人，还真让柳青泥猜对，她还真不是一般女人。

    唉！个体工商户做生意就是这点不好，价格不稳，讨价还价，不如超市那样，不讲价，省心省事。

    女士拿起手机见货架上挂着三个收款码，微信支付码，支付宝收款码，还有邮支付收款码。
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